今読んでいる本がこちら↓
なぜ倒産 23社の破綻に学ぶ失敗の法則
２０１８年の本です。
買ってよかったと思える、大変面白い本です。
みなさんもぜひ読んでみてほしいです。
読んでいると疑問に思う点がいくつかあります。
なぜその行動をしてしまったのか？
ということです。
起死回生で乾坤一擲の設備投資をなぜしてしまうのか？
銀行が勧めてきたよくわからない金融商品（デリバティブ）に手を出してしまうのか？
ただでさえ苦しい状況で打つ一手を一か八かでやってしまい、失敗したらそこで終わりなことがわかっているのにです。
会社自体は大きく出来ないかもしれないけど、借金にビビってる方が全然いいと思ってしまいますね。
極限の状態で以下のような発想に至るのではないかと推察します。
・設備投資したらどうにかなる。
・資金を借入て設備投資して先行する資金潤沢の大手と同じ手法が取れれば売上があがってどうにかなる。
・起死回生の一手はもうこれしかない！（思いついたものだけを信じてしまう）
地道な営業とか、創業時を思い出して真摯に向き合うとか、無駄を排除するとか他にやり方はいくらでもあると思います。
年間売上以上の設備投資を行なって、予想と違って売上が伸びず、資金ショートしたら終わりです。
だいたい、設備投資して大手と肩を並べたとしても、マーケットリーダーである大手と価格勝負や同品質にしたところで負けてしまうんですよね。
価格勝負すればシェア率からくる価格競争力で相手に分がありますし、知名度も負けているので、消費者の立場では買う理由がないんですよね。
価格訴求型商品を売っているとこういう状況になってしまいます。
営業力とか発想力があっても、財務がわからなければ大きな会社を傾かせるのはどうやら簡単なようです。
在庫を持たなければならないような業種は特にですね。
売上は私どもの数十倍は軽くあるのに、です。
結局は売上に対する利益だと思いますね。
不確定な要素で経営が傾いてしまう業種で大きな投資は御法度です。
勝つか負けるかの勝負よりも負けない戦いをしていかないと会社を永続することは難しいでしょう。
財務がよくわからないなら、勉強する。
経理、決算書が読めなければ読めるようになりましょうよ。
経営者が技術だけでやっていけたのはもう昔の話です。
今のデジタル社会は変化の流れが早いので、勉強をしない人はどんどんと取り残されていきます。
勝てない人間になっていくのです。
そうはなりたくないですよね！
ではまた明日！
Hello, everyone. I'm President Yasui. In this blog, I write about my thoughts, insights from daily life, and experiences during business trips. Thank you for staying with me until the end.
The book I'm currently reading is titled: "Why Bankruptcy: Learning from the Failure Patterns of 23 Collapsed Companies," published in 2018.
I feel it's a worthwhile purchase, a genuinely fascinating book. I highly recommend everyone to give it a read.
As I delve into it, I find myself questioning several aspects.
Why did they take certain actions?
That's the question that arises.
Why invest in make-or-break equipment during a time of crisis? Why dabble in complex financial instruments (derivatives) pushed by banks, even if they don't fully understand them?
In dire situations, why take a gamble with a single bold move, knowing well that failure could spell the end? Personally, I'd prefer being cautious about debt rather than risking it all.
In extreme situations, I speculate that such thoughts might arise:
- "Investing in equipment will solve everything."
- "Borrowing funds for equipment investments and adopting the same strategy as well-funded giants will increase sales and save us."
- "We have no choice but to make this make-or-break move!" (Believing only in the ideas that come to mind)
There are plenty of other approaches, like diligent sales efforts, revisiting the company's founding principles with sincerity, or eliminating waste.
If you invest more in equipment than your annual revenue and sales don't grow as expected, leading to a cash crunch, it's game over. Even if you manage to match the big players in terms of equipment, you'll likely lose in a price war or product quality battle. When competing on price, the market leader holds the advantage due to their market share-derived pricing competitiveness and brand recognition. This is particularly true for businesses selling price-sensitive products.
Even with strong sales and innovative thinking, lacking financial literacy seems to make it easy to topple even large companies. This is especially true for industries where significant investments are required due to inventory requirements. While their sales are easily tens of times ours, ultimately, it's profitability that matters.
In industries where uncertainty can quickly tilt the balance, making significant investments is a no-go. Rather than focusing on winning or losing, it's essential to wage a battle to ensure you don't lose if you want your company to survive in the long term.
If you don't understand finances well, study them. If you can't read financial statements or understand accounting, learn how to. Gone are the days when business owners could rely solely on technical expertise. In today's digital society, where the pace of change is rapid, those who don't study will be left behind, becoming losers. None of us want that, right?
See you tomorrow!
